我是一家剧本杀店的老板，爱好赚钱。店是我大学期间开起来的，那个时候真的很挣钱，一是当时行业的空白还非常大在我大学的城市只有一家店，二是当时我手里积累了一定的校内关系认识人比较多宣传推广什么的比较方便。

可能在很多人看来我属于玩着就把钱赚了的那类人，但其实还有一些渊源，下面展开说说我和剧本杀的故事，姑且可以作为过来人给那些想入行的朋友们分享些经验之谈，先用张玩家图来个酷炫开场

要问我赚了多少钱，好汉不提当年勇，我只是给大家提供一个数据做下参考：2021年开业初期因为宣传做的比较好，加上剧本杀那时候势头正热，周一到周五平均下来每天大概2车本左右，周六日基本都是10多车。我们只有5个房间所以那个时候已经是饱和的状态下运转，当时我们定价是盒装48块钱一个人(刚开业买不起城限)，也就是说那个时候加上充值办卡一个月的流水在3—4w，刨去dm工资跟房租水电到手俩人能分到小1w块钱，对于大学生身份的我来说作为生活费确实还可以。但这个行业开店期间投资频率比较高，需要不断的更新剧本跟店内陈设，所以说店里繁荣的景象下直至现在我真的挣到钱了么，并没有。

如果你喜欢玩剧本杀，希望能从事这行把兴趣发扬光大同时赚些外快，那我更推荐尝试当dm，dm做的好是可以通过热爱来养活自己的，如果不够热爱，你对这一行的耐心会迅速降低，只要带一车本就能看出来，所以我对dm说的最多的一句话就是“希望你们把热爱继续热爱下去”因为我知道，只有他们热爱剧本才能开好剧本，才能给顾客更好的体验，这样我们才能都有钱赚。

如果你现在想开个剧本杀店，我会劝你冷静

2020年我刚接触到剧本杀的时候这个行业还是非常小众，《明星大侦探》正好把它带到了大众视野里。所以在21年的三月份我和一个舍友就在学校旁边开了一家180㎡的店，把店开起来总投资大概12w左右。那个时候剧本杀的热度全是一个小高潮，可以说我们开店的时机正值一个分水岭，也就是说在2021年上半年之前开的剧本杀店基本都是可以赚到钱的，之后开的店基本都是炮灰。关注这一行的同学们应该了解，2021年6月份是剧本杀店数量的顶峰，各位小伙伴们可能也是那个时候入的坑，抖音小红书基本全是剧本安利和推广，大家可能是《声声慢》《你好》《古木吟》什么入的坑，所以那个时候甚至四五线的城市都会有四五个剧本杀店，市场已经严重饱和，导致行业内卷十分严重。

拿一线城市北京举例，把一家剧本杀店做好讲究的无非是三要素：环境、 DM水平、剧本。咱们单挑剧本来说，剧本大致分为三种正常情况下：

· 独家(一个城市只有一本5000元左右)

· 城限(一城三限2000元左右)tm谜羽发行除外

· 普通盒装(无限制 有钱就能买500元左右)

在北京因为店家数量太多了，这种情况下有撑门面的剧本太重要了，好的本基本都在有背景的大店手里，有好本就有人慕名而来，就像滚雪球一样越做越大。能所以说拿到好的独家和城限基本就是闭眼数钱，那抢不到城限独家的小店怎么办，对不起真的没办法，做普通盒装口碑店家太难了。没有好本，dm水平还一般，就越没人来恶性循环。这也就导致了在2021年很多店撑不过一年就倒闭的原因。以上是说的普通剧本杀开店经验，不包括疯狂开店小资本抢市场的、空降盗版店恰烂钱的、搞加盟扩店卖装修的、大店一拖几当发行的等等…以上种种也导致了这个行业鱼龙混杂，行业乱象也就导致了剧本杀寿命缩水，所以现在是剧本杀的一个寒冰期，现阶段想开店的小伙伴们我劝你们还是再观望观。

想把剧本杀发展为职业的朋友，可以从dm入手

但是！DM这个工作还是非常有意思的，dm就是一场剧本杀主持人，主要工作就是全身心的引导剧本流程，控场让玩家最快的带入到角色当中。有人觉得dm不就是没有感情的读本机器么，比如：“好了各位，我们游戏开始，让我们翻开下一页”“各位接下来我们开始搜证环节”“谢谢各位，剧本到这就结束了，谢谢各位”好了，这就是最最最拉胯的dm话术，如果碰上这样的dm大家直接让老板退钱。

优秀的dm跟普通dm差在哪

做一个好的dm优秀的话术是必不可少的，但是在此之前更重要的就是热爱、热爱还是热爱。dm这个工作可以充分满足一个人的表演欲，想让玩家有充分的游戏体验就要钻研透一个剧本，安排每一个环节流程，研究代入感更强的话术，甚至自己修改剧本中不合理的地方，这是一个dm应该要做的也是最基本的。

但是优秀的dm跟普通dm差在哪了呢？差就差在看谁往一个剧本里注入的灵魂要更多，同一个本不同的dm开出来的感觉可能是天差地别的，就算两个dm都可以做到脱稿但优秀的dm总会加入自己独有的东西，加入一点自己的理解，加入一点新颖的环节，加入一点昨天晚上刚改好的话术。最后呈现的给玩家的就是一场非常有灵魂的故事，而不是循规蹈矩按照主持人手册一步一步的走流程。

我对我们店dm基本没有要求，只需要让他们找到自己定位，然后去专精某几个本，我们店有100多个剧本，很多本都是只有那一个dm开，不是别人开不了，是没有别人比他开得好，这就是招招会不如一招精。

老板下场分享面试经验

首先一定要选一个真心实意做剧本的店，而不是盗版店恰烂钱，或者老板不关心开本质量的，如果在这种店，你对dm这份职业的热情会迅速被磨灭掉，到时候你会发现入职即巅峰，此后在专业性上你将不会有任何的进步。相反如果找到了一家老板很负责的店，你会有更多机会，会很舒服的慢慢提升自己。入职前老板肯定会问你几个问题：

1.接触过这个行业么？

2.都会带什么本啊？

3.空闲时间多不多啊。

这个时候咱就要放低姿态，如果真的是一场本没带过，那咱就实事求是慢慢学，入职后专攻一个本，千万不要一个本看半天然后就抱着盒子跟老板说我挖完了可以带了，首要要记住开本效果是没有上限的，总会更好。看完剧本流程，然后去看每一个角色的故事，去慢慢找情感点的共鸣，如果没有共鸣那就放弃这个本吧，我们店很多dm都是一边挖本一边哭，然后写一篇长长的笔记，再替换掉剧本中不顺嘴的句子。总之新手入职切记不要追求带本的数量，而是着重提升自己开本的质量。

另外在正式入职之前一般都会有一场内测车，也就是自己人测一下你水平怎么样，这个时候就有一个大杀招——剧本仪式感。举个简单的例子：玩家入场前把纸放好，笔放纸的右边，每个玩家的名牌打印好按照合理的顺序摆好，屋子里bgm提前放好，再换一个昏暗的灯光，提前把玩家安排到另外一个房间做一下心里建设，然后一位一位的领进房间等等，这些环节都是dm可以设计的，而且是一个好dm，最应该花心思琢磨的，当然这一点在入职的时候是相当加分的。

可能在刚入职的时候可能找不准自己的定位，最好的方法就是去找一个店里你比较感兴趣但其他dm不怎么带的本，然后往剧本里注入自己的灵魂，缺道具买道具，缺环节加环节，这样基本就能跟普通dm拉开差距。

总而言之这些都是建立在热爱的基础上，不管全职还是兼职，如果不够热爱，不想花费心思去研究肯定是做不好的。又费精力又浪费感情。

薪资弹性很大，也意味着能者多赚

最后说一下薪资，dm这个行业我觉得不能去给一个标准，主要还是看你值多少，我见过全店其他dm月薪加起来没有他一个人多的dm，也有半年挣不到3000的，正常dm一场的薪资就是一个剧本的客单价，或者再客单价基础上再加个整车钱的百分之几，总的来说你开本开得好老板就会愿意让你去尝试新的剧本、好的城限独家，如果你开本没有质量，反而会开很多本这样充其量只是别人的替补。

以上就是我开店一年来所想到的，写的比较急可能遗漏了一些，但这些也足够新人去大概了解这个行业，至于入不入坑，还是看个人兴趣。希望爱剧本杀的朋友们可以持续热爱，如果能把做到极致作为自己的追求，兴趣和职业本质上并不冲突，自然会赚到该你赚的钱。

不知道喜欢小动物算不算是兴趣爱好，如果算的话，我从自己养小猫小狗（团团和点点），变成了现在利用闲余时间帮别人喂猫遛狗，也就是最近流行起来的一个新职业叫“宠托师”，对于喜欢猫狗的人来说，宠托师确实是一份可以无限撸猫撸狗同时还能赚钱的理想工作。接下来我有整理出一些大家比较关注的问题，结合个人经历详细解答，希望能帮助到想尝试这行的小伙伴

（这是一小段宠物上门视频中的小狗，名字叫宝儿~）

一、我是因为什么契机开始做上门喂猫的？

当时想做上门喂猫是因为自己想多存一些钱，去做自己想做的事情。当时打开咸鱼，发现上面有很多人在发布上门喂猫的服务，觉得自己的时间多，而且自己也有养猫和养狗的经历，所以认为自己可以去试一下。我是一个喜欢去尝试新事物的人。

当时因为发布在闲鱼上门喂猫信息，被第一个客户看到后加了我的微信，去详细沟通这个事情。第一单敲定后，我开始正式的进行上门喂猫服务。

二、如果你想和我一样做兼职，怎么去接单？

我自己的话是在闲鱼上发布接单信息以及能够接单的范围，然后等有需求的人来联系我，当然其他平台我都有发，譬如小红书、微博、朋友圈、58我都有发布。发布信息后等待客户找你。

三、上门喂猫的流程及注意事项？

我自己的话是先和顾客确定上门喂猫的具体地址，按照公里数来计算价格。超过1公里是50元/次。需要客户支付一半的定金。上门前会和主人沟通宠物的性格。如果怕人的话，我是不会强行和它接触的。客户会跟你说食物和猫砂盆摆放的位置。当然客户家里也是有监控的，你上门之前可以跟他说一声，他可能会在监控里告知你要注意的事情。

一般来说服务内容为：

1、查看宠物自身情况及粮食、水、猫砂盆的情况拍视频发给主人。

2、给宠物添加新的粮食和水，将猫砂盆清理干净。

3、陪宠物玩耍10-20分钟，给它梳毛等。

4、将垃圾带走，拍摄离家视频给主人看。

注意事项：

1、进门前需要穿戴好鞋套及手套、口罩，进行一个酒精消毒。

2、一定要拍摄进门前后离家后宠物及房间的状态发给宠物主人。对自己也是一项保障。

（视频中是宠物上门之一的小猫咪叫做奶油）

四、毕竟是在宠物主人不在家的情况下进他家，万一出什么差池能说得清吗？

有一件事情对我来说是印象深刻的。因为春节的时候我的排班比较多。有一天的排班要去八户人家，当时我很担心，我会把别人的钥匙遗失。后来我跑完最后一户，当时才从猫咪主人家出来后，坐地铁回到家就找不到钥匙了。当时是大年初一。我那个时候也特别累，不过我马上联系那个区域的开锁师傅来开门、换锁。当时猫咪的主人跟我说，他可以把自己唯一的一把钥匙寄给我。而且全程也没有责怪我。过了2~3天后，他的钥匙寄过来了。我去了他家。然后给他家搞了一个大扫除作为回报，真的非常感动。猫咪的主人也很开心。

所以在这里给大家一个建议，如果钥匙很多的话，建议是用一串钥匙扣把所有钥匙串起来，随身携带。并且每个要是做好标签备注，是谁家的。上门完后，及时检查。如果有不放心的客户，可以给对方签订服务协议，贵重物品请带走，如有遗失概不负责，同时上门过程中可以和对方全程视频交流，这些都是对双方权益的保障。

五、有小伙伴看了我的视频以后觉得上门喂猫服务市场很大，想全职做这个，会不会有风险？

其实我是不支持把上门喂猫作为自己的主业的。除非你有很多的资金支持。

现在疫情在影响着各个行业，大家可能只看到了一件事情好的一面。你可以想一下，如果每个月你要靠上门喂猫赚钱，你一个月要接多少单才够你的开支呢？可能你觉得上门1次也有30-50元，每个月很轻松就可以到6-7水。那每天的单量从哪里来呢？

同样，也因为疫情的影响，大家的经济收入也不能单单只靠主业。我的建议是大家可以主业加副业，去进行发展。

而且大家养宠物更多的是希望朝夕相处的陪伴，只有小长假、国庆、春节这种需求是最大的。所以大家可以利用平时周末及假期去发展上门喂猫这项副业。如果没有稳定的市场需求和自身强大的流量宣传，我是不建议大家全职做这个的哦！

最后：想对上门喂猫小伙伴说的话

最后想和大家说一下，如果你真的像试一下上门遛狗喂猫的话，就一定要把它当作一份很重要的工作，承诺到对方的一定要做到，我29-6号基本每天上门5-8户，有的宠物家是离我最远的，它们住在绕城高速那边，我每次都是想尽办法的坐车过去，在寒风中等车1小时是常有的事情，也会遇到走着走着突然下雪下雨，淋湿了的情况。经常是7点起床，晚上八点回来。

上门喂猫遛狗并不是大家想的那么简单的，必须有很强的责任心。无论中途遇到什么事情，尽量去把自己应该做的完成好，如果当天去不了一定要及时和宠物主人说，任何问题都是可以协商解决的！