2009年，在韩国，一群决心逃出烤箱的姜饼人诞生了。这个充满童趣的设定与跑酷玩法相当契合，然后我们见到了《Cookie Run》。只不过随着产品生命周期的更迭，它随后被Devsisters的另一款《Cookie Run：Kingdom》（下称《姜饼人王国》）取代。在融合了卡牌与城镇建造后，这款游戏迭代了美术表现，并适度保留了一些跑酷元素。2021年在韩国上线后就取得了不俗的市场成绩，在Google Play畅销榜上的表现也十分稳定，近一年内的畅销最低排名是57。但令人惊奇的不仅是这款产品在韩国取得的成绩，能够走出亚洲市场，在欧美市场也占有一席之地才是它的特别之处。去年9月，《姜饼人王国》在美国上线后，开始爆发式增长。迄今为止（截止4月25日），它的总下载次数约为2200万，但却拿下了2.25亿美元流水，其中半数来源于非韩国市场。（2200万次下载带来了2.25亿美元营收）那么问题来了，这些决心叛逃烤箱的小饼干，究竟是怎么俘虏欧美用户，并让他们愿意付费的呢？针对这个问题，Deconstructor of Fun做了一次专题报道。文章分别从美术、叙事、玩法融合、抽卡机制、付费设计及全球发行策略全方位地对《姜饼人王国》的商业化之路进行分析。以下是手游那点事编译的内容，为优化阅读体验，有一定修改：我们认为《姜饼人王国》之所以能够成功，有这样两个关键词：可爱和融合。凭借可爱的姜饼人角色，以及对角色扮演、建造和收获机制的完美混搭，它获得了数百万玩家青睐。01美术：风格靠近全球知名动画，是拉进玩家的第一步首先是《姜饼人王国》的美术风格。游戏内可爱的角色、精细的世界观构建、清新脱俗的动画风格，都是吸引玩家沉浸于姜饼人世界的关键。这里将会探讨《姜饼人王国》的美术、起源、特点，以及开发商为了拓展新市场，在全球化过程中付出了哪些努力。为了谈论《姜饼人王国》美术风格的特点，我们得从它的起源说起。它使用了典型的2D补间动画：从上世纪90年代末到本世纪初期，补间动画随着Flash和其他动画软件的普及而出现。作为传统手绘关键帧动画的一种替代方案，补间动画以减少部分视觉效果为代价，大幅度降低了制作成本和技术壁垒，这使得它非常适合走可爱路线，比如《飞天小女警》和《小马宝莉》这样拥有简单几何形状的西方卡通动画片。随着补间动画在美国和加拿大的流行，韩国也成为了Flash动画的主要中心之一，孕育出了《流氓兔》《Pucca》等知名IP。因此，韩国公司能够利用丰富的补间动画制作人才和资源，来开发游戏。而《姜饼人王国》给到玩家初印象也与《小马宝莉》有一些相似点。它们的角色都采用了极简风格、流畅曲线和几何形状，大多数时候使用饱和度较低的浅色，使视觉效果显得细腻甜美。在环境和建筑结构方面，制作方也使用了一种偏卡通化的手绘外观，从而呈现出更多细节和精确度。与早期“姜饼人”跑酷手游相比，《姜饼人王国》的风格与《小马宝莉》更相似，这表明Devsisters对游戏的美术风格进行了迭代，以更好地适应全球玩家的喜好。另外，《小马宝莉》和《飞天小女警》在欧美国家都拥有基数庞大的成年人粉丝群体。因此，当看到《姜饼人王国》这样一款采用类似但经过改进的画风，既拥有休闲模式，又有较具深度玩法的手游时，天然会产生好感。不过在美术风格与世界观以外，这款游戏的动画也是亮点之一。虽然《姜饼人王国》只是一款2D游戏，但Devsisters在艺术制作方面投入大量精力，制作了许多精致的姜饼人角色。受限于2D模型，当游戏需要从不同角度显示角色时，不能像在3D游戏中仅仅更换视角，而是得使用新的美术素材。因此，在《姜饼人王国》中，开发商为每个角色都创作了3-4套素材，包括站立姿势、抽卡时的姿势，以及过场影像化、战斗姿势等。此外，他们还根据战斗中的不同情况，例如获胜、失败、被玩家抓住等，添加了各种生动、戏剧性的动画。由于玩家们对动画的反响热烈，《姜饼人王国》甚至推出了某些特定姜饼人能够与之互动的装饰道具，允许玩家购买并放置于他们的王国，从而欣赏这些互动动画。因为游戏采用自上而下的俯视角，而且还在呈现角色时进行了一种轻微的透视技巧，所以会使得玩家产生一种3D化的错觉。这样一来，游戏中的美术素材就会显得更加优质。即便是在一场混乱的战斗中，玩家也可以清楚地看到动作和目标，从而能够更轻松地进行手动操作。凭借这些创新，《姜饼人王国》展现出优于大部分其他2D休闲游戏的艺术和视觉效果。正如前文所说，这在某种程度上应归功于韩国拥有丰富的2D补间动画资源和制作人才。02叙事：休闲却又令人感动，充满了想象力在优质的美术表现效果以外，《姜饼人王国》采用了一种独特的叙事方式，这种方式无论在形式还是内容方面都有所创新。游戏内讲述的故事其实非常简单，大概就是姜饼人在森林中醒来，遇到并击败了一些非常强大的敌人，还认识了一些朋友，发现了一些宝藏，并开始进行更多的寻宝活动。这是个相当简单的冒险故事，但在构筑世界观时，《姜饼人王国》中融入了古代神话、政治阴谋，以及英雄冒险等各种传说。虽然这款游戏体量不大，但它附带一份200页的艺术收藏集，其中包括详细的背景故事、角色、设计（方案）等内容，展示了开发商Devsisters构建IP宇宙的雄心。在游戏里，我们能够看各种主流文化的原型，比如《龙与地下城》、奇幻文学、狂野西部、大航海等。游戏中，开发团队基于这些原型设计了各种主题的世界，并且非常注重在建筑风格、自然环境、食物以及角色生活中许多其他方面的细节，以确保它们相匹配。虽然这些世界的主题各不相同，但饼干和甜点又将它们联系了起来。在《姜饼人王国》中，你会发现肉桂卷（原木）、糖（岩石）等建筑材料和自然资源；玩家是不同形态的姜饼人，大部分坏蛋都是蛋糕。世界观以外，在讲述游戏内的饼干们的冒险故事时，研发公司Devsisters也做了不少细节处理。首先，游戏内的文本与动画进行了良好的结合，令玩家沉浸其中。文字描述穿插在战斗过程中，将故事情节切分为多个独立章节，分散在战斗关卡前后。这样，玩家就能够在深入游玩的过程中，收获与观看一部电视连续剧类似的满足感。其次，故事长短适宜，既足以令玩家着迷，又不会因为过于冗长而导致玩家难以集中注意力。而在推进游戏剧情时，游戏的节奏是相对快的，并不会让玩家感到拖沓。尽管节奏不慢，但团队并未忽视对游戏内饼干角色的塑造，而他们塑造角色的手段主要有这样几个：第一，每个角色都有自己的独特性格：Gingerbrave渴望成为一名无所畏惧的骑士，Chili Pepper Cookie是一位勇猛的义务警员，而Custard Cookie III则是个想要成为一位好国王的孩子。这些角色的台词和配音，都生动地描绘了它们的个性。某些角色还有支线任务，会进一步揭示其性格中与众不同的地方。第二，《姜饼人王国》的角色对话非常有趣，常常令人忍俊不禁。举个例子，Wizard Cookie和Custard Cookie III似乎跟梅林和亚瑟王很像。一位是理想主义、乐观的年轻国王，另一位则是冷静、老练的老巫师。他俩之间戏剧化的日常对话为游戏增添了很多乐趣。在游戏中，大部分姜饼人都成对出现，彼此间的互动制造了无数笑点。从某种意义上讲，性格各异的姜饼人很容易让玩家联想到他们喜欢的其他虚拟角色，或者在现实生活中认识的人，而这也有助于加深玩家与姜饼人角色之间的情感联系。就连游戏里的坏蛋也非常有魅力、讨人喜欢——它们性格中的小缺陷容易引发玩家共鸣，使它们看起来并不那么邪恶。这些坏蛋都有自己的背景故事和过往人际关系，令人很难不喜欢。第三，利用玩家与姜饼人之间的互动构建角色。每个姜饼人都有独特的服装和建筑物，在王国里过着自己的生活，偶尔会四处走动，或者展示愉快的表情。（黑莓曲奇和暗夜壁炉架。当黑莓曲奇坐在椅子上读书时，她会睡着，而一只鬼魂会过来把书碰到地板上，声音会将黑莓曲奇吵醒。）最后，游戏中还有一些隐藏彩蛋，如果玩家点击或拖动它们，将能够看到有趣的角色台词，或者精细的角色面部表情。如果玩家在王国里放置特定设施，这些角色甚至可以与它们进行更多独特的互动。作为王国的建造者，玩家拥有上帝般的力量，能够通过设计和改变空间布局来书写姜饼人的故事。总的来看，游戏在叙事时整体采用后现代叙事架构。一方面，我们能够在这个叙事框架中看到一个规模庞大的宇宙，拥有悠久历史、传说、权力斗争、超自然力量，以及永恒的善恶之争等元素。另一方面，饼干是我们每天都能看到的甜点，我们会将其与节日、庆祝活动和幸福联系在一起。这种“反差萌”创造了一种独特的幽默感，尤其是当黑暗女巫饼干（Dark Enchantress Cookie）说下面这句话的时候：“你认为饼干为何存在？我们一接触水就会融化，跌倒时就会破碎。当生命如此脆弱时，我们怎么能快乐呢？”03玩法：卡牌+的有效尝试，成功的商业化抽卡机制再来说说这款游戏的玩法机制。通过将经验条、升级系统、配料升级，以及建筑物提供的攻击加成形成捆绑，《姜饼人王国》很好地融合了卡牌与建造两种玩法，进而同时吸引到休闲玩家和硬核玩家。核心循环如下图：简而言之，玩家通过模拟建造玩法所获得的奖励，最终都会提升角色实力（数值），增强这些角色在卡牌战斗RPG玩法中的战斗力。同样，玩家在不同战斗中获得的奖励，也会帮助他们更好地体验建造玩法。虽然《姜饼人王国》尝试了卡牌与建造的玩法融合，但玩家并不会觉得它们格格不入。事实恰恰相反：这套双系统为玩家提供了更多游玩的动力，鼓励玩家在两种不同的玩法之间交替，从而避免疲劳。如果玩家在玩法A中被卡关，他们可以前往玩法B收集更多奖励，从而推进在玩法A中的进度。如果玩家对玩法B感到厌倦，也可以切换到玩法A，来获得一些新鲜体验。这套双玩法系统带来的另一个有趣结果是：在《姜饼人王国》中，休闲玩家和核心玩家都能够找到自己想要的东西。对休闲玩家来说，《姜饼人王国》提供了大量相互关联的建筑物，他们可以使用这些建筑物来生产不同物品，以及精美的装饰品。这意味着如果休闲玩家对卡牌战斗RPG玩法失去兴趣，完全可以将《姜饼人王国》当成一款画风可爱的模拟建造类游戏来玩。（我的王国本来很繁华，后来换了手机）（可购买用于装饰城镇的建筑）在本作中，建造玩法本身就很有趣，并且拥有极高的重玩价值。例如，玩家可以收集鲜奶油、草莓等农产品，将它们做成蛋糕和草莓酱等食物，使用售卖食物所获得的利润购买可爱的装饰建筑，然后升级王国，解锁更多建筑物……这些玩家享受建造王国的过程，有时还会收到新的姜饼人角色作为奖励。因此，《姜饼人王国》吸引了许多休闲玩家。与此同时，《姜饼人王国》也为那些核心玩家提供了更具深度的玩法。按照前、中、后三个站位，角色被分为8种不同类型，分别是冲锋、防御、支援、伏击、魔法、轰炸、远程和治疗。在每场战斗中，玩家最多可以使用5个姜饼人，采用三种阵型：122、212和221。除了这些限制之外，玩家可以随心所欲地组建战斗团队。游戏里共有65个角色，其中大部分（尤其是那些超级稀有的角色）都能够在PvE或PvP战斗中发挥作用。《姜饼人王国》还提供了很多被称为Toppings的战斗道具，玩家在每场战斗中最多可以使用3个，并且需要选择恰当的时机释放。在PvP对战中，玩家可以采用各种不同战术，这使游戏的玩法显得更有策略深度。如果两名玩家的消费水平大致相当，胜负将更多地取决于玩家组建的队伍，以及利用角色技能的能力。另外，玩家用于升级的RPG点数，以及资源量都有限，这意味着在游玩过程中，玩家必须决定优先升级哪些角色。与类似游戏相比，《姜饼人王国》也许看上去比一款典型的硬核游戏更可爱，但它也拥有具有深度的策略性和升级系统，足以满足核心玩家。这些玩家通常会深入研究PvP战术，并通过建造和经营玩法来提升角色数值、在游戏中氪金，或者改变队伍来击败其他玩家。总而言之，在核心玩法方面，《姜饼人王国》基于经典IP融合了两种不同玩法，从而能够为不同类型的玩家带来乐趣。那么《姜饼人王国》是怎么想到将建造经营与卡牌玩法相融合的呢？首先，这两个品类高度兼容。许多游戏开发商曾经尝试制作“模拟+X”游戏，而团队战斗RPG品类也已经被证明非常适合被用来拓展IP。无论从老玩家的游玩习惯，新玩家的接受程度，以及模拟和RP