谁能说一下古玩直播带货、古玩电商平台是怎么回事？

如果你觉得搞古玩收藏，赚钱越来越难了，那么你就要检讨自己。

说明你还在运用，10年前、甚至20年前的思维，赚今天的利润，这肯定是行不通的。

那么如何才能跟上时代，抢占新一轮造富机会呢？必须看懂以下内容，重新布局。

1、古玩交易渠道与古玩流量时代

2、古玩信息与古玩数据时代

3、古玩社交新零售时代

一

做古玩生意其实做的就是人脉资源，不论在任何时代，只要抓住稀缺资源，就不愁赚钱。

如在改革开放初期的80年代，古玩满大街都是，但是人们缺钱，从那时起，就已经是买方市场，只要你有钱就会主动找上门送上精美到代的古玩。

当十墓九空情况出现后，包括各地古玩造假产业持续发酵，逐渐丰富以后，渠道就变成了稀缺资源。因为不论什么古玩，在物流不发达的时代，都要通过零售渠道下沉市场。

就如各地的古玩城、古玩地摊、古玩展会。

到了互联网时代，古玩赚钱机会就从渠道为王变成了零售为王。

谁能拥有线上的古玩流量，就可以抢占新一轮造富机会。在2003年以后开网店的，基本都抓住了古玩电商的红利，比如说盛世收藏网、中华古玩网、中华收藏网等等，在当时都是不错的古玩电商平台。

二

随着时代的发展，目前的古玩市场出现了两个极端：一是古玩市场极度的透明，二是古玩极度的过剩和同质化。

那么面对这种新的竞争格局，该如何生存呢？必须要放大信息和数据的价值。

从信息的角度来看，就是当古玩过剩、价格透明以后，必须要转变经营思维，通过信息内容赋能古玩，获取流量，增加古玩溢价能力。

如今天不论你做实体古玩店，还是网络古玩生意，必须要借助古玩社交媒体平台，去展现古玩的使用场景，把卖古玩变成经营人。

因为在古玩同质化的今天，不但古玩电商平台和线下流量已经枯竭，而且靠卖古玩赚差价，根本没有任何竞争力，大家的古玩都大同小异。

所以必须要通过古玩内容，去圈粉引流、提升古玩的附加值，帮助古玩消费者解决问题，打造古玩个人品牌。

如现在做古玩短视频、古玩直播带货，头部主播马未都、李鉴宸、翟建民，他们通过内容价值，去赋能古玩消费者提供解决方案，同时可以圈粉打造古玩个人IP。

那么拥有古玩个人IP以后，就可以通过通过个人的魅力，去实现古玩粉丝变现。现在的古玩直播带货头部主播马未都、李鉴宸、翟建民之所以能够赚钱，就是因为这个原因。

那么从数据的角度来说，就是要通过线下线上结合，打造古玩新零售的模式，与古玩收藏家们建立实时连接，获取古玩收藏家们的数据。这样做的目的有3个。

一是通过线下为入口，把古玩收藏家们导入APP获取古玩收藏家们的信息，了解古玩收藏家们是谁，通过大数据分析古玩收藏家们的未来收藏需求，根据需求实现古玩征集。

这样可以可以实现精准的供需匹配。

二是与古玩收藏家们建立实时连接，可以通过免费的二次营销，提升复购率和古玩收藏家们的价值，降低获客成本。

三是可以借助数据中台，打通前端古玩收藏家们和后端供应链，及整个经营链条，实现数字化经营。把经验为主导的经营方式，变成数据为主导的科学经营方法。

这种模式比较适合，古玩实体店，做古玩新零售转型。

三

我们上面讲过，不论任何时代，其实都在通过最稀缺的人脉资源赚钱。如渠道、流量、信息、数据都是如此。

那么除了这4个以外，第5个赚钱机会是以人为核心，通过共享经营模式去实现。

因为今天属于是消费资本时代，古玩高端买家才是稀缺的资源。

那么如何才能拥有高端古玩买家呢？就是通过利益共享的方式，让古玩消费者参与到古玩销售中。

古玩收藏家们成为了合作伙伴，成为了利益共同体，不仅不会流失，而且还可以借助古玩社交空间，帮助古玩商家推广宣传。

这种就属于古玩社交新零售模式。具体实施需要做好3个布局：打造古玩平台、赋能古玩个人、联合古玩实体店。

一般这个主要是看流量的，直播间的流量比较多这个还是挺不错的而且现在很多人会用里德助手来辅助也是挺不错的

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虎头王

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